他，年仅33岁，却在年轻、俊朗的外表下比同龄人多了几分内敛、沉稳和成熟；他，三年前毅然放弃国企优越的工作环境，投身到了江浙一家民企，只为追逐年少时的一个梦想；他，从零开始，勇闯营销领域，并实现了一年迈开步，两年大踏步的战略步伐；他，凭着一股干劲，硬是把大度公司这颗璀璨明珠镶嵌在了秦淮河边，并且照耀在江苏大地；他，就是杭州大度楼宇设备有限公司南京分公司的总经理李建忠。

图为：杭州大度楼宇设备有限公司南京分公司总经理 李建忠

    走出去，为梦想而战

    “青春是一本太仓促的书。我渴望有一个出口，一个能打开我梦想之旅的出口，我要把自己多年来的梦想尽快付诸行动，不能再等待了。”2006年，李建忠30岁，而立之年，他在自己的日记里写下了这段话。成为松下幸之助式的一名优秀企业家，是李建忠年少时的一个梦想。在学生时代，李建忠就捧着一本本厚厚的《松下幸之助管理之道》孜孜不倦地读起来。他被松下先生低调地为人，高调地做事风格感染，被松下先生那一条条精炼的管理之道迷恋，被松下先生将创造的财富无私回馈给社会的高尚品格所折服。做好一个企业，将积累的财富回馈社会，推动社会进步，这是李建忠年少时的理想。但铁路庞大的系统和固有的用人机制，以及种种因素，让李建忠在铁路局一呆就是近十年，而梦想却遥不可及。一个偶然的机会，杭州一家从事楼宇设备销售和服务的民营企业向李建忠抛出了“红绣球”。矛盾很久，李建忠最终接受了这家公司抛出的“红绣球”。为寻找一个让自己梦想成真的舞台，李建忠决定走出去，尽管身后是家人、朋友、同事的不解和反对；尽管未来有太多迷茫和不确定因素；尽管在追逐梦想的路上可能会荆棘密布；尽管……李建忠没有多想，为梦想破釜沉舟，义无反顾。

    用勤补拙  蓄势而为

    带着简单的行李和对未来的憧憬，李建忠只身来到了杭州大度楼宇设备有限公司。

    大度公司是杭州一家专业销售楼宇空调设备的企业集团。是广州松下空调器有限公司认定的家用空调、商用空调、变频多联空调代理商；广州松下环境系统有限公司指定经销商；是大金公司认定的家用空调代理商、变频多联空调、大型商用空调指定经销商；同时该公司还代理经销东芝、三星、三菱、美的、海尔等知名品牌空调设备产品。这些是李建忠来到公司后才详细了解到的。面对一家已走过二十多个春秋，发展成为拥有8家分公司、13家门店、13个批发办事处，销售产品覆盖了楼宇智能集成设备、家用空调、中央空调、新风设备、地热设备等多方面，业务区域覆盖了浙江、上海、江苏、安徽的跨地区连锁销售型企业，李建忠深感以后的路将任重而道远。但李建忠是一个勇于直面挑战，遇强则强的人。他坚信“笨鸟先飞”、“勤能补拙”，凡事害怕“用心”两个字，只要勤奋好学，用心钻研，没有进入不了的领域。他是这么想的，也是这么做的。李建忠来到大度公司后，他拒绝老总为他安排的管理层职位，而是要求从公司最基层的销售做起。“做销售是我的弱项，因为我以前讷于言语，不擅长与陌生人沟通，所以我得接受这方面的挑战，从销售干起。我相信，把销售干好了，其它工作就能迎刃而解，尤其对于我们这种以销售为主业的大度公司。”李建忠向老总说出他的想法。

    做销售，李建忠放下了在国企凡事不用求人的思想，他从最基础的业务做起，熟悉公司基本情况，熟悉经销或代理的产品性能和特点，熟悉销售的各种渠道，熟悉销售的各种技巧，同时他孜孜不倦地向公司业务骨干讨教，晚上回到宿舍，还要翻阅大量销售方面的书籍。为了能锻炼与人沟通的能力，他总是把从书中获得的信息跟朋友和同事交流，甚至自己对着镜子说，把大脑里掌握的信息通过语言自如地释放出来,李建忠从中获得了自信。他不再惧怕与陌生人打交道。李建忠用他的勤奋“闯入”了销售领域，并在很短时间内获得不错的销售业绩。李建忠是个不断对自己提要求的人，熟悉了销售领域后，他又先后在公司从事过商务、品牌经理和杭州营业部长等职务。在每个职位上，李建忠总是保持勤奋好学，孜孜以求的态度，不耻下问向同事朋友学习，向书本学习，向竞争对手学习，甚至向顾客学习。态度决定一切，时常保持一颗积极学习的心，李建忠在每个领域最终都能轻松应对。

    业精于勤，李建忠在大度空间找到了实现梦想的出口。

    运筹帷幄  亮剑大度空间

    天道酬勤，机会总是偏爱那些有准备的人。2007年11月，大度公司把迅速成长起来的李建忠放到了准备组建的南京分公司担任该分公司总经理一职。大度南京分公司是总公司开拓江苏市场的第一门店，所以战略意义至关重要。面对总公司的垂青，李建忠感到了前所未有的压力，同时也激动不已。他渴望有一个让梦想展翅飞翔的舞台，而这个舞台就在大度南京分公司。

    来到一个陌生的城市创业，李建忠遇到的困难可想而知。“由于人生地不熟，加之没有熟络的人脉关系，我们要比别人遇到更多的困难和阻力。”回忆起刚踏入南京这座城市时的情景，李建忠至今记忆犹新。市场调查、装修门店、公司注册、招兵买马……一件件前期的筹备工作，李建忠就带着两名助手顶着寒风在南京城里满大街地跑。岁末年初的南京极其的寒冷，李建忠和两名助手常常跑业务忘记了时间，又冷又饿之下，就随便在路边吃个盒饭继续工作；累了困了，就随便找个椅子靠一靠。在不到两个月的时间里，大度南京分公司就完成了所有安摊建点工作，闪亮登场。当总公司老总走进宽敞明亮、装修一新的南京分公司，看到布局大方，配置完善的门店和十多名洋溢着笑脸的新员工时，对李建忠筹备的前期工作称赞不已。

    2008年3月份，大金proshop店落户大度南京分公司，欣喜之余，李建忠开始了在南京，乃至江苏市场的打拼历程。眼前所有的一切都是从未经历过的，尤其在一个全新的环境下开拓市场。李建忠坦言，自己面临很大的压力，因为压力大，晚上经常失眠，有好些晚上深夜躺下凌晨就爬起来，规划第二天的工作。但压力越大，动力越足。在公司业务运作中，李建忠以身作则、身先士卒，就像上紧了发条的机器，带领他的团队日夜不停地转。他每天都穿梭在南京这个城市，跑工地，约客户，见厂方……永不知疲倦。作为一个分公司最高层管理者,李建忠要考虑的问题是方方面面的：公司架构的完善、制度的建立健全、队伍的稳定和扩大、公司资金的运转和管控、销售额的不断增长、市场占有率的不断提升等等，这一系列工作都要求李建忠有运筹帷幄的能力。“在国企工作的那十年，练就了我严谨、缜密的工作作风和处事有条有理的工作能力”，李建忠如是说。

    一分耕耘一分收获。大度南京分公司的主打产品——大金空调的销售量一路攀升，2008年，大度南京分公司不到一年时间里就创下了在南京七家新开大金proshop店中销量第一名的好成绩，被大金公司列为2009年的核心店重点培养，今年截止8月份，大度南京分公司已销售202套大金空调，位居南京11家大金proshop店第二名，创出新高。大度公司犹如一匹黑马“闯入”南京市场，备受大金公司的赞许和多家竞争对手的紧张。同时，大度南京分公司的销售量在总公司旗下的多家分公司中也是遥遥领先的。今年上半年，南京分公司已完成了831.3万元销售额,其中大金空调就完成了763.3万元,为总额的91.82%。 随着业务在不断扩张，大度南京分公司业务区域已由南京城辐射到了周边的苏州、镇江、扬州、南通、安徽巢湖、六安等多个省市，业务范围由原来的家中市场扩大到工程项目。随着业务扩大，大度南京分公司还在8月份完成了内部组织架构的调整，员工由以前的18名不断扩充到了30多名，销售队伍在稳定的基础上有了更大的扩充。

    凝心聚力 打造和谐团队

    “凭我一个人的力量，是不可能把公司做好的！”李建忠非常重视公司团队精神的塑造，用团队的力量促进公司的发展。

    在公司内部管理中，李建忠“抓大放小”、“集思广益”。每周一，他都要召集各个职能部门的负责人开碰头会。他在会上总是抓住工作的重点，把急需解决的问题和棘手的问题摆在桌面上来集思广益，共同解决，及时解决，而一些小问题就放权给下属自己想办法解决，从而调动大家的工作主动性和积极性。另外，李建忠遇到一时无法解决和难以解决的问题，总喜欢把大家召集起来，共同商议解决。他总是说：“三人行，必有我师”，发挥集体的智慧，总比我一个人想的周全。李建忠在推进了工作的同时，也因此加深了与员工的交流，让职工有了企业归属感。

    南京市场的潜力很大，但市场竞争亦是相当的激烈。光大金proshop店在南京就有十一家，而李建忠率领的大度南京分公司在短短的一年多时间，销售业绩在今年8月份就跻身到南京第二名，创下了商业奇迹。当业界人士一再地探究其秘诀时，李建忠笑笑说：“哪有什么秘诀呀，我们只不过是拥有了一批能征善战的员工和一支非常优秀的团队而已，大度南京分公司所取得的每一点成绩，都是我们员工努力打拼的结果！” 李建忠一直信奉“以人为本”构建和谐团队，总是心系员工，努力打造团队的力量。为了释放工作压力，李建忠不管工作多忙，都会组织员工们进行打篮球、爬山、ktv、拓展训练等活动，在活动中释放压力的同时，增进了与员工之间的感情沟通。关注每一个员工的思想动态，给予他们更多的关爱和理解，也是李建忠一直在努力做的。他视每一名员工为自己的兄弟姐妹。当他发现员工的异常表现时，他总是会坐下来打开心腹细细地与员工交谈，为他们打开心结或者尽最大努力地解决困难。经常一谈就是两三个小时，可李建忠不但没厌烦，反而说：“他们让我学会了很多东西，尤其有些员工，会在交谈中为我们公司的管理出谋划策，对我真的帮助很大，我感谢他们。”

    李建忠懂得爱才惜才。在营销行业，很难有销售人才在一个公司稳定一年不跳槽的，不是不满足于现有的薪水就是被别的公司开高价挖走。大度南京分公司的销售队伍却一度稳定，这跟李建忠平时的为人处事和对待人才的态度是分不开的。稳定住核心人才，就掌握了市场核心竞争力，无论在情感上还是待遇上，李建忠都会最大努力地满意他们。

    李建忠用他的智慧和爱心，用心打造大度南京分公司这个优秀团队，为公司的发展推波助澜。

    乘风破浪会有时，直挂云霄济沧海。“2009年，我们的外机个数要力争突破310套。9月份完成销售额200万元，外机挂数35台；10月份，完成销售额250万元，外机挂数40台；11月份……”李建忠在总公司下半年的经营工作会上信心十足地汇报着南京分公司下半年的销售目标及销售计划。“我们下一步要把我们的产品向集成化发展，超越第一名，领跑大度空间！”李建忠憧憬着未来。

    我们期待,李建忠这只承载了梦想的雄鹰,将会在大度空间创造出更大、更多的奇迹！（来源：中国企业家联合网 记者：李利文）