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| 从拓荒者到模范先锋 力诺瑞特成立8周年纪实 |
山东 2009-07-07(中国商业电讯)－－庞大的太阳能市场需求催生了规模巨大的太阳能产业，同时也孕育了大批优秀的太阳能企业，他们在发展过程中不仅赢得了自身的成长、成熟，更赢得了整个社会的认可，为整个行业的进步和提升做出了突出的贡献。7月4日，值力诺瑞特成立8周年之际，我们来到这家通过8年就成为行业标杆企业之一的公司，了解了其8年发展的点点滴滴…….
“力诺瑞特之所以有快速的发展，而且是持续性的，可以总结为四个字‘踏实、创新’。”一来到公司总经理申文明就开门见山的跟我们说。据了解，力诺瑞特在发展过程中，步步为营，精耕细作，通过在太阳能与建筑一体化、援建社会主义新农村方面的突出贡献，以及在国际市场的深入发展，目前力诺瑞特已经成为亚洲最大的太阳能生产企业。
从采访中我们也发现，力诺瑞特虽然不是太阳能行业的拓荒者，但是它却成为在建筑一体化、太阳能农村普及、以及国际技术输出的拓荒者，并渐渐成为一个涉及各领域的全面能手和模范先锋！
另辟蹊径 力诺瑞特让太阳能与建筑完美结合
作为率先提出太阳能与建筑一体化概念的企业，力诺瑞特也率先在全国展开了太阳能与建筑一体化工程的运作，1000多套太阳能与建筑一体化工程的成功运行，不仅让力诺瑞特对太阳能与建筑一体化工程的实施了如指掌，同时为我国建筑的节能减排找到了一条捷径。08年以来全国部分省市开始强制安装太阳能热水器，全国也掀起了太阳能与建筑一体化的高潮。
08年力诺瑞特又推出了一款新型产品aqua系统，它是在欧洲得到广泛认可的太阳能中高温利用产品，aqua系统不仅在热效率上有了大幅度的跨越，还可以在升级后为家用的采暖系统提供热力辅助。业内专家认为太阳能与建筑的关系经过了被动接受、简单相加两个阶段后，aqua系统的问世标志着太阳能与建筑一体化的太阳能3.0时代已经到来。
为培养太阳能与建筑一体化人才，力诺瑞特与山东建筑大学联合成立了“太阳能与建筑一体化”方向专业。同时为了健全太阳能与建筑一体化标准体系，在力诺瑞特的鼎力参与下，上海、山东、浙江、深圳等地建立和完善了太阳能与建筑标准图集，力诺瑞特帮助国家制定了《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》，这也对各地的太阳能发展形成了强劲的拉力。
力诺瑞特在太阳能与建筑一体化方面的成功也为其赢得了“太阳能与建筑一体化专家”的美誉。曾有营销人士这样评价说，力诺瑞特之所以成为太阳能与建筑一体化的代名词，主要是其抢得了先机，也就是营销上的“抢位”。然而从提出概念到1000多套工程，每一项工程的圆满完成并且达到标准，都体现出企业在太阳能与建筑一体化方面技术的精湛以及态度的端正。
农村市场的精耕细作
新农村的太阳能市场，正迸发出前所未有的“热情”。目前，我国农村人口占总人口的近80%，构成约3亿个家庭，但太阳能热水器在农村的普及率还不足10%，开发利用潜力巨大。力诺瑞特在做好工程市场的同时积极响应国家社会主义现代化建设的要求，05年，力诺瑞特率先在全国启动了“百万阳光屋顶计划”，首先在济南农村做试点，由济南辐射到全国，目前已经在湖南、湖北、四川等1000多个农村做了试点。结果不言而喻，通过“百万阳光屋顶计划”改善了农村的村容村貌同时也提升了老百姓的生活质量。由中央党校“全面建设小康社会”课题组编纂的“中国小康社会发展报告”中，将力诺瑞特“实施百万户阳光屋顶计划，共建社会主义新农村”收录其中，作为新农村建设的典型企业，面向全国各级政府机构、企事业单位，推广太阳能在新农村建设中的成功经验和优秀模式。
力诺瑞特在农村的太阳能利用探索经历了由“拓荒者”到“模范先锋”的艰难道路。2005年虽然在农村已经有老百姓开始认可并使用太阳能，但是和广阔的农村屋顶相比只是九牛一毛，加上老百姓对太阳能认知的缺乏，太阳能在农村的普及步履维艰。“百万阳光屋顶计划”为太阳能在农村的普及掀开了崭新的一页，活动实施的过程中，力诺瑞特还通过电影下乡引导消费者对太阳能环保、节能优点以及农村利用太阳能优势的认识，从而在太阳能在农村的普及和老百姓“统一了思想”。
太阳能被纳入家电下乡，为太阳能行业的发展和提升带来了机遇，同时力诺瑞特作为太阳能农村利用探索的先锋企业对此也是积极响应。并专门为家电下乡研发出具有能防腐、除垢、软化水等功效的“七标水”热水器，同时在全国乡镇及农村启动了1.5万个“太阳能救助中心”，以方便农村老百姓得到更贴心的服务。
力诺瑞特在农村无论是在产品质量、还是服务上都心系消费者，精耕细作，不仅加快了太阳能在农村的普及，同时也赢得了消费者对力诺瑞特的认可。
平心静气的国际化品牌之路
申文明说，国外许多500强企业用上百年的时间来运作一个品牌，而国内的企业在市场化的发展过程中，普遍存在急功近利的浮躁行为。“中国企业和世界的接轨，可以学习，但不能跟风。力诺瑞特从德国学到的固然有先进的技术，但德国人科学、严谨的理念表现在力诺瑞特的品牌上，就是力诺瑞特产品的每一个细节都要求完美。细节决定成败，细节铸就品质。品牌国际化不能一口吃个胖子，要平心静气的走”。
力诺瑞特的中德合资背景，决定了从成立之初它就是一个与国际高度接轨的新能源企业。它不仅整合了力诺集团和德国paradigma集团太阳能热利用技术，而且深化整合了两者在全球范围内的网络渠道。作为一家国际化的太阳能应用推广企业，力诺瑞特通过全球领域的太阳能技术交流，国际高端技术合作取得突破性进展。先后与世界领先的德国paradigma合作，与德国斯图加特大学合作，与德国胡赫公司合作，与世界500强之一的美国霍尼韦尔集团合作，与古巴政府合作等。依靠国际交流合作，力诺瑞特太阳能成为印度最大的太阳能供应商，成为日本政府指定太阳能工程用集热器，成为韩国工程市场中市场份额最高的真空管集热器，成为唯一通过南非政府测试中国产品。力诺瑞特国际贸易拓展到全球6大洲30多个国家和地区。
2008年3月，古巴从力诺瑞特成功引进一条具有国际领先水平的太阳能热水器生产线。力诺瑞特技术出口，成功扭转了我国太阳能出口贸易以成品、半成品及贴牌为主的低层次贸易结构，在太阳能技术输出领域开启了先河，展现了“中国创造”的风采，也开启了南美市场的大门，结合成熟的北美市场，基本形成了力诺瑞特“中间突破，两端拓展”的局面。力诺瑞特的品牌国际化也得以延伸，平常的心态带给了力诺瑞特稳步的发展。
产业链成为太阳能竞争可借之势
在力诺瑞特我们了解到了力诺瑞特完整的太阳能产业链，这也是目前中国太阳能行业唯一拥有完整太阳能产业链的企业。据申总介绍，力诺集团镀膜管生产线年产3000多万支，占国内中高端市场的70%以上，不仅为全国几百家太阳能厂家源源不断地提供优质镀膜管，而且出口欧洲为免检产品。申文明说：“依托力诺集团完整的太阳能产业链，整合德国paradigma的技术，在规模、技术和成本上独具优势，有利于使中国的老百姓都能用上健康廉价的热水”。
值得一提的是，虽然力诺瑞特在和低质低价品牌的竞争上不具备外部的优势，但力诺集团产业链仍然为力诺瑞特提供了巨大的内部成本优势，同时在产品的生产过程中，力诺瑞特推行的全程控制，使得产品的每个环节都具备可控性，减少了不合格产品带来的浪费，在品质竞争过程中，这种成本优势就自发体现出来了。
当记者问道力诺瑞特将来的发展规划时，申文明直言不讳的说：“目前，我国的太阳能热利用技术基本上还处于低温利用阶段，中温利用才刚刚起步，太阳能采暖制冷、太阳能海水淡化、太阳能热发电，以及其他各种需要热水和热蒸汽的生产和生活领域具有广阔的发展前景。这是太阳能热利用的发展方向，也是力诺瑞特不懈追求的目标”。
“顺文化”与“水文化”的向心力和助推力
“顺文化”以及“水文化”的结合让力诺瑞特发展健步如飞。正是战略顺“势”、产品顺“市”、管理顺“事”、构建顺循环让力诺瑞特在金融风暴下，5月份的单月销量达到2004年全年销量总和。而申总表示，表面看，这是逆势而上，但实际却是顺势而为——“顺”文化是力诺瑞特得以快速发展的一个“能量”核心。比如说，要想产品进入蓝海，这既要顺应现在市场，也要具备差异化，更要顺应未来市场趋势，否则其生存和发展就犹如建立在沙滩上的大厦。
而水能用自己的方式去滋养万物却与世无争，处在众人厌恶的逆境中而平静。这是做人、处世、言商的道理，是古人追求的自然价值观，更是现代企业在打造国际化大品牌的路上必不可少的一种心态、一种境界。力诺瑞特平心静气国际化品牌成长之路就是对“水文化”最完美的诠释。
力诺瑞特在8年代的发展过程中，无论是在太阳能与建筑一体化、太阳能援建社会主义新农村建设还是在太阳能技术国际输出方面，都是顺应了市场需求、节能大势。力诺瑞特正是在顺道而为的“顺文化”和遇阻则涨的“水文化”的推动下健步前行。
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